L’impact des influenceurs dans le business BtoB

Les influenceurs figurent parmi les personnalités à inclure dans son cercle pour conquérir de nouveaux prospects dans le business BtoB. En effet, de plus en plus d’entreprises prennent en compte leur opinion pour établir des partenariats.

Nouveau levier d’acquisition dans le BtoB

L’influenceur est aujourd’hui un personnage de référence dans l’univers d’internet. Il est très actif sur son site, sa page communautaire, et possède beaucoup de suiveurs. En effet, les conseils et informations de ce leader d’opinion attirent l’attention et génèrent de l’audience. On désigne également par influenceur un blogueur, un youtuber, un expert dans un secteur professionnel ou encore une star des réseaux sociaux. Ces derniers sont très actifs sur leur chaîne ou leur page.

Pour les marques à la recherche de nouveaux moyens de communication pour booster leur notoriété, collaborer avec un ou plusieurs influenceurs du web devient une évidence.  En effet, ces personnages s’adressent à un public cible dont la passion tourne autour d’un produit bien déterminé.

Dans le secteur de la mode, de plus en plus de marques ont recours à des influenceurs sur Instagram, Pinterest ou Facebook pour promouvoir leurs offres. Effectivement, en portant les produits d’un label donné, un leader d’opinion arrive indirectement à récolter les avis de ses abonnés sur un article. L’appréciation d’une tenue peut ainsi amener un visiteur à aimer la marque ou pas …

Améliorer son business avec le marketing d’influence

Au-delà de la notoriété, l’influenceur participe également à l’amélioration du chiffre d’affaires. Effectivement, depuis sa page, il est possible d’orienter les abonnés vers la boutique d’une entreprise.

Une belle photo du leader d’opinion avec le produit de la marque, un avis positif incitent d’autres internautes à l’achat. Cela est dû notamment à la confiance que portent les abonnés à l’influenceur. Si ce dernier est reconnu comme un expert dans son domaine, les effets de la publicité d’une marque ne seront que positifs.

Cependant, il faudra s’assurer que le message diffusé soit percutant et attrayant pour éviter la fuite d’abonnés. La confiance des prospects se gagne notamment par la manière dont sont présentés les arguments et avantages d’une solution.  Convaincre revient à bien présenter les avantages du produit ou service ainsi que le savoir-faire de l’entreprise.

Enfin, il faut retenir que la réussite d’une politique d’influence dépend avant tout des influenceurs engagés. Il est donc indispensable de vérifier la pertinence des contenus de ce leader d’opinion ainsi que sa notoriété.



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